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こういう成分を配合して、こういう効果のある商品を作ってくれとＯＥＭ会社に伝えれば、ＯＥＭ会社で処方の案を作ってくれます。
もちろん、高価な成分を配合すれば原価は高くなります。
次は容器です。
容器代はピンからキリまであり製品代の幅があります。
他社にない変わった容器にしようとすると、金型を起こさなければなりません。
パーツにもよりますが、一〇〇万円から場合によっては１０００万円以上もかかることがあります。
製造ロットが多ければ、化粧品代も容器代も単価は安くなりますが、最初は一個当たりのコストが、最初のハードルは製造ロット、最小ロットで発注した方が無難で支通常、発注ロットは三〇〇〇個以上ないと受けてくれません。
化粧品の中身を製造者の間では「バルク」といいます。
化粧品は釜で製造したものを容器に詰めていきます。
バルクとは、化粧品を製造する場合に釜単位で出来た化粧品です。
作れませんので、一度に数千個はできてしまいます。
一度に三〇〇〇個分製造できてしまう釜で製品を作った場合、もし、注文が１００個しかないなら、残りの二九〇〇個は捨てることとなります。
一個一〇〇〇円で作ったとして三〇〇〇個で三〇〇万円、一〇アイテム作ったら三〇〇〇万円の投資となります。
化粧品事業を始めるにあたって、最も大きな投資が商品製造への投資です。
化粧品ビジネスを始める際の大きなハードルが、この生産ロットです。
ただし、三〇〇〇個ロヨトで一個当たり１０００円かかったコストも、二度目の発注、あるいは一万個一括発注になると、三〇％程度は安くなります。
大手化粧品会社になると、数十万個の製造になりますので、半額近くになります。
濃厚であったり、ある商品は薄かったりする。
化粧品ビジネスには販売ルートを持っていることが重要です。
いい商品であれば、リピート購入され、初期に投資した資金が徐々に回収できます。
新規事業として化粧品事業を立ち上げ、オリジナル化粧品を製造しました。
さあ、次はその商品をどこで売るかを考えてみましょう。
化粧品ビジネスで最も重要な要素は商品と流通です。
いい商品でなければ顧客に長く愛用してもらえません。
いい商品でも販売ルートがしっかりしていなければ絶対に売れません。
制度品のような大きな仕組みを最初から作るのは不可能です。
まずは参入しやすいルートから入っていくべきでしょう。
参入しやすいルートとしては、 ユテークで安価な商品であれば、問屋と取引をして一般品流通に卸すのがよいでしょう。
インターネ。
ト通販ならローコストで誰にでも始められます。
紹介販売の得意な知人が大勢いれば、その人たちを中心に販売してもらってもよいでしょう。
いずれにしても、自社がもともと持っている財産を活用するのが近道です。
通信販売を行うにしても、何かの名簿が使えるとか、訪問販売にしても、自社の既存の販売ルートに抱き合わせで売る、などといったことです。
生産ロットの関係で、最初から三〇〇〇個の商品はできてしまいます。
化粧品は生もの。
ですので、なるべく早く売ってしまいたいものです。
少なくとも、年間で三〇〇〇個は売れるような販売ルートを持っていないと、ビジネスは成功しません。
もともと誰も知らない商品を売るには、販売促進化粧品は行政の指導もあり、最短でも３年以上は品質が変わらないように生産されている。
費の投資が必要です。
成功している化粧品会社はそれぞれにユニークな販促策を持っています。
消費者に訴えかける宣伝文句も必要です。
多くの事例を見ると、一回の販促投資額で、その販促投資額と同じだけの売上が立てば、成功と判断すべきでしょう。
一〇〇〇万円投資して１０００万円の売上なら成功です。
ですが、これでは粗利率六〇％なら四〇〇万円の赤字になってしまいます。
化粧品ビジネスの本質はここからです。
化粧品は顧客に認知され、いい商品と認めてもらえばリピート購入されます。
先に１０００万円売れた商品で、リピート率。
の五〇％の商品であれば、二回目には五〇〇万円の注文が、販促費をほとんどかけずに三〇〇万円の利益が保証されます。
そうしてリピート購入が続いていけば、利益はさらに上がります。
商品の良さはリピート率で決まります。
化粧品ビジネスにいい商品が重要なのはリピート率の問題があるからです。
2005年４月の薬事法改正によって､化粧品製造についての製造者の役割が大きく変わりました。
従来の製造者は製造工場を所有し、化粧品を市場に出す承認申請と市販後の品質保証も行ってきました。
今回の薬事法改正では、消費者に対する製品のリスク管理をより早＜的確に行えるようにすべく、｢製造者｣とは別に、新たに｢製造販売者｣という役割を設けました。
｢製造販売者｣とは、製造(他に委託して製造する場合も含む)、および輸入した化粧品を販売する者です。
製造販売者は単に市場に製品を送り出すだけでなく、製品の安全管理や品質保証も行わなければなりません。
いままで化粧品の裏面を見ると、販売元と製造元が書かれていました。
販売元は販売するだけで、製造元が製品の安全管理や品質保証を行ってきました。
今後は｢製造者｣は製造のみを行い、工程の全面委受託が可能となりました。
一方、新たに新設された｢製造販売者｣は承認申請を行い、市販後の品質保証や安全確保に責任を持たなければなりません。
今後は、製品の裏面には｢製造販売者｣の名前が記載されることになります。
つまり、化粧品工場を持たない会社でも、｢製造販売者｣になれるわけです。
｢製造販売者｣になるには､｢総括製造販売者｣と｢安全管理責任者｣､｢品質管理責任者｣を立て、三者が連携し、製品の安全管理、品質管理を行う体制作りが求められます。
この薬事法改正によって､特にＯＥＭ会社などの動きがどのように変わっていくのか､動向が注目されます。
七〇年代、八〇年代は、資生堂、カネボウのシーズンキャンペーン全盛の時代でした。
マスコミュニケーションによる大量広告宣伝は功を奏しました。
一九七〇年代、八〇年代の、化粧品の広告はいま以上に華やかでした。
春夏秋冬のシーズンキャンペーンが全盛で、特に資生堂とカネボウのキャンペーンはとても話題性があり、「今年の資生堂のモデルは誰がやるのだろう？」「今年のカネボウのキャンペーンソングは誰が歌うのだろう？」と話題になったものです。
当時は、ベストテン番組。
全盛の時代でもあり、資生堂、カネボウがキャンペーンソングを出すと、必ずその曲はベストテンの上位に連なったものでした。
実際に、キャンペーンが華やかで話題性のあるメーカーの方が売上も好調でした。
特に春のキャンペーンでは、当代の人気タレントがコマーシャルで、そのキャンペーンカラーの口紅をつけたため、その色の口紅はとてもよく売れました。
八〇年代のカネボウでも、当時人気の松田聖子がモデルをやったキャンペーン製品″は爆発的に売れ、品切れ店が続出、消費者から苦情を受けたものでした。
当時、消費者への調査をしても、そのブランドの化粧品を購入した理由に「テレビでＣＦを見て」という項目が高く、春のキャンペーンの口紅を買う理由では、「キャンペーンカラーだから」「春は必ず新色を買う」という項目が、購入理由の上位でした。
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